Зад кулисите на SAF-T: Защо местните счетоводни програми са в капан, а големите играчи вече печелят

Здравейте, колеги,

Предвид големия интерес към последната ми публикация, искам да споделя нещо, с което се сблъсквам ежедневно в работата си.

По отношение на SAF-T, повечето от партньорите, с които работим, обясняват на клиентите си колко сложен е процесът и че това няма да бъде просто някакъв модул или "екстра", закачена към съществуващия им български софтуер. Но когато стигнем до изготвянето на оферти от моята компания, се появява пълно неразбиране.

Нашите оферти наистина са неоправдано скъпи, това си е даденост, като се има предвид, че сме международна компания. Но начинът, по който клиентите водят разговора, ми показва колко невежи са всъщност за мащаба на проблема. Те смятат, че старите, претрупани и изключително сложни счетоводни програми, които ползват (с менюта в менюта в менюта), са технологично далеч по-сложни от SAF-T. Очакват, че след като плащат хиляди левове годишно за своя счетоводен софтуер, цената за SAF-T трябва да е драстично по-ниска, някакво дребно допълнение, а не цяла нова програма, която да закупят.

Това е огромна грешка. Ето и най-яркият червен флаг, който ще ви покаже, че доставчикът ви още не е започнал работа, но иска да ви държи спокойни и "в течение": ако сте говорили с вашия вендор и те ви обещават, че ще са готови след 3 - 4 месеца, това не е време за генериране на тестове и настройки за съвместимост. Това е времето, което те си отделят, преди изобщо да започнат каквато и да е работа по създаването на програмата. Те едва сега започват да разработват и все още не са се задълбочили какво точно представлява SAF-T. Точно това означава този срок, никаква реална работа все още не е свършена.

За да ви кажа нещо отвътре, нашата стратегия е да използваме сложността на SAF-T като стандарт и като инструмент, за да "избутаме" по-голямата част от българския пазар към големите международни корпорации. Защото знаем, че тези местни фирми нямат нито времето, нито капацитета да създадат нещо толкова сложно като SAF-T и да го поддържат в своята екосистема, независимо какво ви говорят техни търговци.

Знам това, защото част от тях ни плащат, за да им направим интеграции. Позволяват ни да влезем в техните програми, за да намерим документите и да подравним потоците от данни. И впечатленията ми са ужасяващи.

Повечето счетоводители, които работят ежедневно на тези стари и сложни програми, всъщност изобщо не ги познават напълно. Те разчитат на ограничен набор от работни потоци – знаят само тях, защото софтуерът изглежда толкова сложен и остарял, че се страхуват да не кликнат някъде другаде, от страх всичко да се срине. Плащат ни добри пари, а реалната ни работа отнема около 30 минути на клиент. Това ме оставя в пълно недоумение и ме кара да се притеснявам сериозно за цялостното състояние на нещата.

Всичко е толкова грешно, объркано, с бавно разбиране и тотално закъснение, че не знам как хората, които ще трябва да минат през всичко това, просто продължават да го отбягват.

Разбирането, че SAF-T ще бъде "функция с едно кликване", "модул" във вашия софтуер, или най-лошото, което съм чувал, обикновен конвертор на файлове (като конвертиране от Word в txt или PDF), е просто абсурдно.

SAF-T е цяла програма. И по-лошо, той е средство за огромните международни корпорации като SAP, Ernst & Young, KPMG, Deloitte, PwC, NetSuite и Oracle да погълнат местните доставчици. Защото тези местни фирми просто няма да могат да се адаптират и конкурират. Това трябва да е ясно като бял ден.

Сегашният софтуер и бъдещето на повечето локални програми са прости по замисъл, но затънали в остарели програмни подходи и монолитна архитектура. Те са изключително некомуникативни с други програми. Това ги прави толкова различни от по-модерните програми в чужбина, които са гъвкави, но дори тези модерни програми имат затруднения да абсорбират SAF-T. Не мога да си представя как нашите ще се справят, без да направят огромни компромиси "под капака".

И тук е основното неразбиране, което трябва да осъзнаем: нашите програми са сложни, но не служат на никаква реална цел, освен на това, че сме запомнили някакви пътечки в тези лабиринти. И когато ни помолят да намерим нещо елементарно, ние не можем. Това срещам почти всеки ден. А после очакваме SAF-T да е просто "модулче" вътре в този лабиринт...

Защо мислите, че казвам всичко това, въпреки че работя за тях? Първо, защото те едва ли ще прочетат какво пиша тук, още повече че преките ми ръководители общуват на друг език. Второ, защото това ще има огромни бизнес и икономически последствия, които ще засегнат цялата ни професия. Не е преувеличение да кажа, че това е трансформация, каквато се случва веднъж на десетилетие, а ние просто не я приемаме достатъчно сериозно.

Всичко е толкова обърнато с главата надолу. Губим ценно време в съпротива срещу реалността, вместо да я приемем и да започнем да действаме.

Ако все пак като професионалисти искаме да запазим настоящите си средства, сегашния си софтуер, колкото и сложен и лабиринтообразен да е, за да не се предаваме на големите международни корпорации, за да запазим контрола си на пазара и да се адаптираме по естествен начин, то тогава ни е необходим компромис между тях. Както казах в коментар към предишната си публикация, все повече стигам до убеждението, че решението е мост, междинен софтуер (middleware), който да работи с българските локални счетоводни програми. Това е решението, което виждам, но за да се случи, доставчиците (вендорите), а ако те не искат поради своето сляпо упорство, то поне хората, които ги използват, трябва да си сътрудничат, за да унифицират различните си формати на въвеждане на данни. Разбира се, това е само спечелване на време и преодоляване на текущите вълни, за да се даде на сектора и на местния пазар нужното време за адаптация.

Моля, споделете и вашите наблюдения....