Как ценообразувате услугите си? Чувствам се загубен с офертите

Колеги, споделям една моя ежедневна борба и съм сигурен, че не съм само аз.

Когато клиент ми каже „направи ми оферта за месечно счетоводство“, аз седя и се чудя как точно да му калкулирам цената. Едни искат пълно обслужване, други само декларации, трети имат и заплати, четвърти, операции в чужбина. Ако вдигна цената, бягат, ако я сваля,  после съжалявам, че не ми остава време за нищо друго.

Как вие определяте цените си? Имате ли някакъв свой „шаблон“ или ценоразпис, който ползвате? Какво включвате и какво изключвате?

Особено ме интересува от хората с по-малки или средни клиенти, как успявате да не се прецакате и в същото време да не изглеждате скъпи?

Ако някой нов в професията чете и за вас е полезно, защото рано или късно ще ви се наложи да ценообразувате.

Благодаря за всякакви идеи и истории!